Marketing de influencers, 10 razones para apostar en él

A medida que el mundo se desplaza a los medios sociales, los consumidores buscan en los demás consumidores para informarse en sus decisiones de compra. En lugar de mirar a las empresas, como lo hicieron en el pasado, ahora se miran entre sí y sobre todo en los influencers, que están consolidando seguidores en Youtube, Instagram, Snapchat, Pinterest y otras plataformas. Por estas razones, muchos creen que el marketing de influencers será la nueva tendencia en la publicidad para las marcas y empresas.

Para el vendedor visionario, el aumento del factor de influencia en redes sociales crea un mundo de posibilidades. Se abre un nuevo canal para que las marcas conecten con los consumidores de forma más directa, más orgánica y a gran escala. Mediante la creación de contenido de marca con los influyentes en redes sociales, las marcas pueden amplificar su mensaje mientras seduce a su público objetivo.

Sin embargo, la comercialización del factor de influencia es todavía nuevo. Muchos vendedores aún se muestran reticentes, con el riesgo de quedarse atrás por la creciente cohorte de vendedores que están adoptando este nuevo canal. En este artículo, describimos las 10 razones por las que necesita para poner en marcha una campaña de marketing de influencers en la actualidad.

10 razones por las que hay que apostar en marketing de influencers

1. De gran alcance

Hay pocas cosas que impulsan una venta de forma más efectiva que una cálida recomendación boca-a-boca. Un estudio realizado por McKinsey encontró que “el marketing inducido por el boca a boca entre consumidores genera más del doble de las ventas que la publicidad pagada.” Y aquellos que fueron adquiridos a través del boca a boca tenían una tasa de retención del 37% más alta.

El marketing de influencers presenta una oportunidad más clara para las marcas con objetivo de aprovechar el poder del boca a boca a través de aquellos influyentes que los consumidores ya siguen y admiran.

2. Es social

No es ningún secreto – el mundo se ha desplazado a las redes sociales. Es la hora para que tu negocio siga la corriente. Un nuevo informe de Salesforce demuestra que el 70% de las marcas están aumentando su inversión en medios sociales para el próximo año.

Los medios sociales no son sólo una alternativa a los tradicionales medios de comunicación, se están convirtiendo en el modelo tradicional en su cabeza. Tradicionalmente, los consumidores tomaban decisiones de compra basándose en los anuncios que hayan visto o escuchado. Hoy en día, es más fácil de conectar con otros consumidores a través de los medios sociales y tomar mejores decisiones de compra al aprender acerca de sus experiencias con un producto o servicio.

Las personas esperan que las marcas hablen con ellas en vez de a ellas. Ya no esperan que las marcas les vendan, sino entretenerles e informarles. En este nuevo paradigma, los influyentes son una fuerza a tener en cuenta. Las marcas pueden estratégicamente colaborar con los influyentes adecuados para generar conversaciones orgánicas y seducir a sus seguidores.

3. Es atractivo

Cuando 50 personas influyentes han publicado una foto de Instagram de sí mismos con el mismo vestido de Lord & Taylor, en el mismo día, le dijeron al nicho de la moda de Instagram que el vestido era un artículo imprescindible. El vestido se agotó el fin de semana siguiente.

lord-and-taylor

Trabajar con influencers y degustadores comunicará al mercado que tu marca puede ser la próxima gran tendencia. Además, puedes reutilizar el contenido que crean para impresionar a tus clientes existentes.

4. Todo el mundo está hablando de él

Desde Forbes a Jay Baer, ​​el marketing de influencers está llegando a bocas de periodistas y líderes de opinión de todo el mundo.

Un vistazo a Google Trends ilustra el enorme crecimiento del marketing de influencers.

influencertrends

Google clasifica la palabra clave como “Breakout”, lo que significa que la palabra clave está experimentando un crecimiento superior al 5000%.

5. Es un arbitraje

Un arbitraje existe cuando algo se está vendiendo más barato de lo que en realidad vale la pena. Si compras este bien, obtendrás un descuento ya que el valor real del bien es mayor que su precio de mercado. La diferencia entre el precio de mercado del bien y el valor real es su ganancia. En resumen, es una oportunidad de obtener grandes ganancias con un pequeño esfuerzo.

Arbitrajes son comunes en la publicidad. Por ejemplo, cuando Facebook lanzó su primera red de anuncios, los primeros usuarios cosecharon un récord en el rendimiento de la inversión (ROI) porque nadie más estaba compitiendo por el espacio publicitario. Sin embargo, como Facebook se hizo más popular, más vendedores comenzaron a solicitar espacio publicitario, conduciendo los precios hacia arriba en más de un 335% en 2014 y evaporando el retorno de la inversión de todo el mundo.

El arbitraje “cerrado”.

El marketing de influencers es actualmente un arbitraje. Hay una oferta masiva de personas influyentes, pero pocos vendedores realizando campañas de influencers, lo que significa que el coste de comprar una promoción de influencers está por debajo de su valor real (medido por el retorno de la inversión).

Consejo: Snapchat y Periscope son algunos de los mercados más nuevos en cuanto a marketing de influencers. Apenas ningún vendedor está invirtiendo, creando un enorme arbitraje.

6. Los precios están subiendo antes de que puedas decirlo…

Los arbitrajes no duran mucho tiempo. A medida que más personas aprenden acerca de ellos, más invierten, se eleva el precio y se cierra el arbitraje.

Cuando la agnecia NeoReach se inició en el mercado a finales de 2013, el precio de un Vine de marca con 3 millones de bucles fue de apenas 400$. Hoy en día, un Vine de marca con ese tipo de exposición va por 10.000$ a 15.000$ y los precios siguen subiendo.

7. Los consumidores están cansados ​​de los anuncios de pago

Según la firma de investigación Yankelovich, el estadounidense medio está expuesto a 5.000 anuncios al día. Sea o no sea ese número, se ha demostrado científicamente que estamos expuestos a una gran cantidad de anuncios.

De hecho, vemos tantos que estamos inconscientemente sintonizándolos a través de un fenómeno llamado “ceguera a los banners”. Infolinks, una plataforma de publicidad digital, encontró que sólo el 14% de sus encuestados podía recordar el último anuncio que vieron e identificar lo que se estaba promocionando. Con toda la publicidad interrumpiendonos, no es de extrañar que la gente ame productos como AdBlock, Netflix y Spotify Premium que llevan a cabo anuncios  fuera de las experiencias tradicionalmente publicitarias que saturan los medios de comunicación.

8. Es publicidad nativa

En contraste con la publicidad tradicional, ya que se interrumpe la experiencia del consumidor, la publicidad nativa coloca marcas y productos dentro del contenido de materia orgánica, creando una experiencia más agradable para los consumidores y una solución de marketing más potente para las marcas.

De acuerdo con MDG Advertising, una agencia de publicidad con servicios completos, el 70% de los usuarios de Internet quieren aprender acerca de un producto a través de contenidos en lugar de a través de la publicidad tradicional. Otro estudio realizado por los medios de comunicación dedicado encontró que la intención de compra es 53% mayor en los anuncios nativos.

9. Ayuda a tu SEO

En la parte superior de la construcción de tu marca y para mejor cifras de ventas, el marketing de influencers también ayuda a tu ranking en los motores de búsqueda. De acuerdo con la Revolución de Medios Sociales, el contenido generado por los usuarios (UGC por sus siglas User-Generated Content) representan el 25% de los resultados de búsqueda para las mejores 20 marcas del mundo. Cuantas más personas mencionen tu marca en los medios sociales, más popular y relevante serás en Google.

10. Se puede orientar y medir

Lo que no se mide, no mejora y lo que no mejora no crece. Durante décadas, la industria de la publicidad se ha limitado a actuar sin medir, teniendo solamente acceso a las estrategias tradicionales que arrojaron información turbia sobre el alcance de audiencia, la influencia en el funel de ventas y el impacto de marca.

El mundo digital es diferente. Cada visita al sitio web, un me gusta y una foto publicada puede ser almacenada y analizada, produciendo océanos de datos que se convierte en información valiosa sobre su mercado objetivo y su rendimiento publicitario.

¿Y qué podemos encontrar en España?

En España como es costumbre, este tipo de soluciones tarda más tiempo en llegar. Pero ya es una realidad donde podemos encontrar Epinium, una startup que lleva en el mercado tan solo dos meses pero que está en boca de muchos medios de comunicación. En Epinium de una manera formidable reúnen consumidores que generan opiniones sobre sus productos comprados, monitorización tanto sus opiniones como las de otros sitios y generan campañas de marketing de influencers.

Inbound marketing, los 12 perfiles a contratar

¿Estás listo para construir tu “Dream Team” en el departamento de marketing? ¿Sabes qué papeles van a ejecutar y cómo encontrar las mejores personas para el trabajo?

La contratación de los Inbound Marketers es un territorio bastante nuevo y desconocido para muchas empresas que se desvían de las tácticas de marketing tradicionales.

El primer paso es el reconocimiento de la necesidad de invertir en Inbound Marketing. ¿El siguiente paso? Montaje de un elenco de estrellas de marketers – un equipo de apoyo, medio, digitalmente inmersos, máquinas de creación  de contenidos fluidos listo para llevar tu marketing al siguiente nivel -.

Así que, ¿Cómo adquirir este imparable equipo de marketing? ¿Cómo detectar los Messis en un mar de toros? Estas 12 descripciones de las funciones de marketing son un gran comienzo para la búsqueda de tus jugadores clave.

12 descripciones de las funciones básicas para construir un equipo de marketing galáctico

1) Inbound Marketing Manager

Si tu departamento de marketing está empezando a hacer el cambio a un enfoque de entrada, es posible que todavía tengas que demostrar el éxito de tu programa de Inbound Marketing.

Si este es el caso, es probable que busques contratar un todo-en-uno Inbound Marketer, alguien que pueda construir y hacer crecer su estrategia de Inbound Marketing desde la base. Busca a alguien con un alto nivel de automotivación y versátil … y obtiene la materia hecha.

Descripción del trabajo:

Estamos en busca de un increíble inbound marketer conductor de datos para poseer la mayoría del fúnel de marketing de nuestra empresa. Se encargará de atraer el tráfico del sitio, convertir ese tráfico en nuevos clientes potenciales para el negocio y el cuidado de los clientes potenciales en clientes para cerrar, donde entrará en juego su habilidad como vendedor.

Responsabilidades:

  • Crear y gestionar un calendario rico en contenido / editorial que atrae a un público cualificado para nuestras propias webs (incluyendo blogs, catálogos, libros electrónicos, informes, seminarios, infografías, etc.).
  • Generar nuevos clientes potenciales, incluyendo cables de marketing calificado, mediante la conversión de tráfico del sitio a través de llamadas a la acción, páginas de destino y la generación de contenidos (incluyendo las ofertas).
  • Optimizar nuestra automatización de marketing y conducir los procesos de generación a través de correo electrónico, el contenido y los canales sociales.

Establecer análisis en un circuito cerrado con unas ventas dará a entender cómo nuestra actividad de Inbound Marketing se convierte en clientes y continuamente perfeccionar nuestro proceso para convertir más y mejores clientes.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia laboral equivalente.
  • Se valorará la experiencia pasada en marketing.
  • Excelente comunicador y pensador creativo, con una capacidad de utilizar los datos para tomar todas las decisiones.
  • El dominio de automatización de marketing y software de blogs con el fin de generar tráfico, convertir a los visitantes en clientes potenciales y luego cultivarlos (utilizando flujos de trabajo dinámicos) en clientes convertidos.
  • Habilidades de bonificación: HTML/CSS, Adobe Creative Suite.

2) Social media / community manager

¿Lo habías oído? Según el informe “Examiner Social Media Marketing 2015” de la Industria de Social Media, el 90% de todos los vendedores indicaron que sus esfuerzos en los medios sociales han generado más exposición para su negocio.

Así que si todavía no estás utilizando las redes sociales a tu favor, es el momento de empezar. Y, para ello, se necesita un community manager que no sólo conoce las plataformas de medios sociales como el alfabeto, sino que también saben cómo desarrollar estrategias específicas para las diferentes redes sociales, realizar un seguimiento de las métricas adecuadas, e integrar las mejores prácticas y herramientas en esas plataformas.

Descripción del trabajo:

¿Tweeteas, compartes y publicas en redes sociales hasta en sueños? ¿Sabes lo que se necesita para hacer crecer una comunidad en línea? Estamos buscando un community manager para gestionar nuestras cuentas de redes sociales mediante la implementación de estrategias y tácticas que hacen crecer nuestros seguidores, comprometer y retenerlos, y ayudar a convertirlos en clientes potenciales, clientes y aficionados y promotores activos de nuestra empresa. Debes de tener el mando de las mejores prácticas y tendencias en social media marketing, disfrutar de ser creativo y comprender cómo construir y convertir una audiencia digital.

Responsabilidades:

  • Crear y gestionar los perfiles sociales de la compañía y su presencia, como Facebook, Twitter, LinkedIn y canales adicionales que se consideren pertinentes.
  • Crear contenido específico y apropiado para difundirse tanto de nuestra marca como de gusto de nuestro target.
  • Supervisar y participar en debates sociales relevantes acerca de nuestra empresa, los competidores y/o de la industria, tanto de clientes potenciales y clientes existentes, así como de nuevos públicos para la marca.
  • Ejecutar campañas sociales regulares y realizar un seguimiento de su éxito (por ejemplo los chats de Twitter, discusiones de LinkedIn, etc.).
  • Trabajar al lado de otros vendedores y comercializadores de contenido para ayudar a distribuir contenido que educa y entretiene a nuestra audiencia y es compatible con los objetivos de marketing.
  • Generar tráfico y clientes potenciales relevante a partir de nuestra presencia en la red social.
  • Explorar nuevas formas de atraer e identificar nuevas redes sociales para llegar a nuestros consumidores.
  • Seguimiento, medición y analisis de todas las iniciativas para informar sobre el ROI de los medios sociales.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia laboral equivalente.
  • Presencia personal activa y bien reputado en los medios sociales, con un dominio de cada red y sus mejores prácticas.
  • Excelente comunicador y pensador creativo, con una capacidad de utilizar tanto los datos como la intuición para tomar decisiones informadas.
  • La habilidad en el uso de software de medios sociales para monitorear las conversaciones de medios sociales. Va a ser nuestro oído a la tierra para encaminar el vendedor apropiado, representante de ventas y/o el apoyo del representante de las conversaciones sociales.
  • La experiencia y habilidades incluyen Adobe Creative Suite, generación de demanda, inbound marketing y los blogs.

3) Gestor del blog

¿Sabías que, según un informe de HubSpot las empresas que han dado prioridad a los blogs tienen 13 veces más probabilidades de obtener un ROI positivo? Si no te estás tomando suficientemente en serio los blogs, ahora sería el momento. Y la contratación de un gestor de blog dedicado es crucial en la creación de contenido original.

Necesitas a alguien que no sólo sea un gran escritor y editor, sino que también puede mantener la voz de tu marca consistente a través del contenido que publica cada día y entender cómo utilizar su blog para generar tráfico cualificado y conducir hacía tu negocio. Un buen gestor de blogs comprenderá quién es tu consumidor tan bien que publicará el contenido que responda a sus necesidades, deseos y problemas incluso antes de tenerlos.

Descripción del trabajo:

Estamos buscando un artesano de la palabra inteligente para unirse a nuestro equipo. Los candidatos deben tener una habilidad y amor por la escritura, una comprensión global de la industria y la experiencia en los blogs de alcanzar los objetivos de negocio. El blogger espera ser quien sostete y desarrolle la voz de la compañía en todo el contenido del blog.

Responsabilidades:

  • Escribir diversos tipos de artículos sobre una amplia gama de temas para nuestro blog.
  • Proporcionar información a otros colaboradores y editar el contenido de otros escritores.
  • Optimización del contenido para los motores de búsqueda y generación de oportunidades.
  • Contribuir a proyectos de contenido de larga duración tales como libros electrónicos.
  • La realización de proyectos analíticos para mejorar las estrategias del blog.
  • Crecimiento de suscriptores en el blog, la conversión de visitantes en clientes potenciales y expandir el alcance global de nuestro blog.

Requisitos:

  • Una pasión y profundo conocimiento de la industria y de nuestra misión empresarial.
  • La escritura excepcional y habilidades de edición, así como la capacidad de adoptar el estilo, el tono y la voz de nuestro negocio a varios tipos de contenido.
  • Una mente analítica e interés en el uso de datos para optimizar las estrategias y tácticas de marketing en el blog.
  • Excelente capacidad de organización para trabajar de forma independiente y gestionar proyectos con muchas partes flexibles.
  • 2-3 años de experiencia en marketing y creación de contenidos.

4) Content Marketing Manager

O gestor de contenidos. Las ofertas de marketing y los contenidos descargables son la columna vertebral del Inbound Marketing, que sirve como combustible para todas las estrategias de Inbound Marketing, incluyendo correo electrónico, redes sociales, búsqueda, generación de leads, etc. Sin ofertas de marketing, sus visitantes del sitio web no tendrían ninguna razón para marcar en el su sitio web y le proporcionará la información de contacto que necesita para segmentar, nutrir y cerrar en clientes.

Las ofertas de marketing pueden incluir todo, desde libros electrónicos educativos, a webminars, pruebas gratuitas… y la lista continúa. El diseño y la creación de este tipo de contenidos es larga y especializada. Es hora de llamar a un nuevo miembro de tu “Dream Team”.

Descripción del trabajo:

Estamos en busca de un creador de contenido prolífico y con talento para escribir y producir diversos tipos de contenido descargable y un blog con regularidad, para aumentar la reputación digital, la conciencia, los suscriptores y clientes potenciales de nuestra empresa. Esta función requiere un alto nivel de creatividad, atención al detalle y habilidades de gestión de proyectos.

Responsabilidades:

  • Crear 1-2 recursos gratuitos cada mes para conducir leads, suscriptores, conciencia y/u otros parámetros importantes (los ejemplos incluyen libros electrónicos, documentos técnicos, infografía, guías, plantillas, etc.).
  • Publicar de manera continua para apoyar y promover tus ofertas y para atraer a los visitantes del sitio a través de la búsqueda, los medios sociales y suscriptores de correo electrónico.
  • Aumentar nuestra base de suscriptores, proporcionándoles contenido regular y de mucha utilidad para sus necesidades e intereses.
  • Colaborar con los diseñadores, vendedores de productos, los profesionales de ventas y los factores de influencia externos y expertos de la industria para producir contenido relevante que cumpla con las necesidades de los actores clave y nuestra audiencia.
  • Convencer a los demás de que vale la pena invertir tiempo y esfuerzo en sus ideas creativas. Este papel está en el núcleo del equipo de marketing y otros se basarán en su trabajo diariamente.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • Experiencia en la generación de contenidos para la web en concreto, así como el conocimiento específico del canal (blog, SlideShare, Facebook, Twitter, etc.).
  • La experiencia pasada con audiencias online u offline.
  • Un enfoque de mente doble: ser muy creativo y un excelente escritor, pero también estar basado en procesos y en los datos para tomar decisiones.
  • Capacidad con Adobe Creative Suite (Photoshop e InDesign en particular).

5) SEO Manager

Hoy en día hay más de 2,3 millones de búsquedas de Google por minuto. Eso significa que las palabras clave son tu nuevo mejor amigo o al menos del gestor de optimización en los motores de búsqueda: el SEO.

Tu futuro gestor de SEO debería estar obsesionado con la comprobación y ajustar la estrategia de palabras clave. Además, deben ser capaces de desarrollar una sólida estrategia de SEO en páginas desde cero si es necesario.

También deben ser capaces de ejecutar las estrategias y tácticas para mejorar su SEO fuera de la página, tales como la construcción de enlaces entrantes. Un profesional SEO valioso sabrá mantenerse al día con los blogs de SEO y desarrollar las mejores prácticas a través de recursos como Moz, SemRush y Google Webmaster Tools.

Descripción del trabajo:

Estamos contratando un administrador de SEO con talento para unirse al equipo de marketing. Será responsable de la identificación y ejecución de oportunidades para mejorar nuestro rango de búsqueda de contenido para los términos clave en la parte superior, media e inferior de nuestra compañía y (marca) de nuestro fúnel de marketing.

Responsabilidades:

  • Manejo de SEO tanto dentro de la página como fuera de la página de la compañía.
  • Colaborar en el contenido de marketing y blogs contribuyentes para crear contenido de alta calidad en torno a los términos importantes y relevantes.
  • Gestionar y mejorar el rendimiento del motor de búsqueda orgánica y la fijación de objetivos basados ​​en el porcentaje de clics, el tráfico y las conversiones.
  • Mantenerse al día con las últimas tendencias y cambios con SEO y los motores de búsqueda.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • El conocimiento completo de clasificación de búsqueda, optimización de los factores clave y las actualizaciones del algoritmo.
  • El dominio de software de análisis web y herramientas de palabras clave.
  • Experiencia en el análisis de SEO basada en datos y optimización.
  • Excelente habilidades escritas y orales.

6) Email marketing manager

Cuando se trata de marketing por correo electrónico hay una gran cantidad de partes diferentes. En la parte superior debe asegurarse de que tus correos electrónicos no se envían como SPAM, también se tiene que optimizar para dispositivos móviles, el momento y la frecuencia de envío y organizar su segmentación y estrategia de personalización (sólo para nombrar unos pocos).

Con tantos obstáculos en el correo electrónico, realmente se necesita un profesional en el trabajo para asegurarse de que tus correos electrónicos están siendo entregados, abierto o si hicieron clic en elementos. O si necesita a alguien para averiguar por qué no se están entregando, se abrieron o no hacen clic en elemtnos. Un email marketing manager galáctico conseguirá incorporar la optimización y la construcción de un programa de marketing por correo electrónico de primera categoría.

Descripción del trabajo:

¿Tienes una habilidad especial para conseguir que los correos electrónicos sean enviados a las bandejas de entrada correctas y en el momento adecuado? ¿Vives para ver crecer esas tasas de apertura y clics más y más alto? Estamos en busqueda de un vendedor por correo electrónico experto para unirse a nuestro equipo. Se le espera para desarrollar y realizar un seguimiento de campañas de correo electrónico para aumentar en última instancia nuestro negocio por correo electrónico.

Responsabilidades:

  • Hacer crecer nuestra lista de correo electrónico de manera orgánica, no a través de las listas compradas o alquilados.
  • Administrar diversas campañas de correo electrónico, incluyendo los diseños de las plantillas, llamada a la acción y el contenido utilizado en nuestro correo electrónico.
  • Medir los resultados y optimizar los flujos de segmento para convertir clientes potenciales en clientes.
  • Desarrollar mapas de documentación para los procesos, pruebas A/B y promociones que tienen éxito a través del correo electrónico.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • La experiencia del pasado con el marketing de correo electrónico, automatización de marketing y analítica web.
  • Excelente comprensión de los conceptos de marketing de correo electrónico y métricas tales como Sender Score, la capacidad de entrega y la calidad del remitente.
  • El dominio de marketing por correo electrónico y la tecnología de automatización de marketing.
  • Altamente analítico y capaz de entender el significado de los datos a través de las pruebas A/B y optimización de correo electrónico.
  • Excelente escritor y comunicador (tanto de forma escrita y verbal).

7) Product Marketing manager

Si fabrica cortadoras de césped, venta de software u ofrece clases de baile, tus clientes son clientes debido a que tu producto o servicio hace una diferencia en sus vidas. Eso es bastante especial. los vendedores de productos desempeñan un papel crucial en los productos/servicios de posicionamiento de la manera correcta a las personas adecuadas debido a que tienen un profundo conocimiento de tu cliente objetivo y cómo tus productos y servicios cumplen con sus necesidades.

Descripción del trabajo:

Como product marketing manager, serás un líder en el equipo responsable de decirle al mundo (y compañía) la historia de nuestro producto. Se espera que serás nuestro abogado para contar el conjunto de características específicas y sus beneficios. Además, serás el encargado de la elaboración de la estrategia en torno a la mensajería y la comercialización de nuevos lanzamientos.

Responsabilidades:

  • Junto con el equipo de producto, educará a los interesados ​​internos y externos acerca de nuestras características del producto y sus beneficios.
  • Creará el contenido del producto (por ejemplo, la documentación de habilitación de ventas, casos de estudio, vídeos de productos, copias de la página web, blog, preguntas en foros) para articular los beneficios de nuestros productos al mundo.
  • Ayudar a los miembros de nuestro equipo de ventas en las llamadas con perspectivas cuando sea apropiado para proporcionar explicaciones más detalladas sobre el producto.
  • Hablar y presentar tanto interna como externamente para promover la historia de nuestro producto.
  • Medir y optimizar el viaje que realiza un comprador durante la adopción de las característica del producto y su uso.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • Experiencia pasada en marketing digital, marketing de producto y/o gestión de productos.
  • Excelente escritor y habilidades de comunicación verbal.
  • El dominio de los sistemas de gestión de contenidos. Que se espera para crear páginas de productos, optimizar las rutas de conversión en esas páginas y el uso de las llamadas a la acción dinámicas.
  • Prefiere trabajar en una capacidad de colaboración entre equipos. Esta función requiere que trabaje en todas las funciones y departamentos para llevar el producto a la vida. Estará en el centro de toda nuestra organización en constante interacción con sus compañeros y perspectivas.

8) Manager de marketing de pago

Aunque estés creando un buen equipo de Inbound Marketing, las estrategias de marketing de pago, con moderación, pueden ayudar a hacer crecer y escalar sus esfuerzos de Inbound Marketing orgánicos. Y un profesional de marketing pagado es exactamente lo que necesitas para cubrir todas tus bases, ya que las tácticas de marketing de pago como la publicidad de pago por clic (PPC) y el retargeting pueden implicar una gran cantidad de mantenimiento del día a día.

Descripción del trabajo:

Estamos buscando un director de marketing de pago para ayudar a adquirir nuevos clientes potenciales y clientes a través de campañas en línea de pago por clic y coste por adquisición. Va a estar a cargo de todo lo externo como la adquisición online, la gestión de la estrategia, ejecución y optimización en todos los canales.

Responsabilidades:

  • Gestionar la estrategia y la configuración de todas las campañas de pago.
  • Medir y optimizar nuestros cuadros de mando pagados utilizando proveedores específicos como Google Analytics y los informes de análisis de marketing.
  • Las asociaciones de investigación y de prueba con nuevos proveedores para expandir nuestro alcance y/o reducir nuestros costes por adquisición.
  • Colaborar con los compañeros de equipo de marketing para mantener una voz de marca coherente y mensaje a través de todos los programas de pago.
  • Las landing pages y las formas de generación de leads para distribuir nuestro contenido a través de programas de pago correspondientes.
  • Mantenerse al día con las tendencias en marketing digital y los posibles nuevos canales y estrategias para mantenernos por delante, incluyendo cambios a los medios de comunicación de marketing social, la atribución y la compra de medios programados.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • El conocimiento profundo de los diversos canales y tecnologías de marketing de pago, incluyendo la búsqueda de pago (Google AdWords), reorientación, publicidad en redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest y más) y la distribución de contenidos y redes de colocación como Comunicae.
  • Excelente comunicador con la posibilidad de vender y convencer. Usted se encargará de todas las relaciones con los proveedores y asegurarnos de obtener el coste más eficiente posible.
  • Manejo de los presupuestos de marketing y los resultados de la predicción/experiencia de informes.

9) Director de relaciones públicas

Así es: Una de las más antiguas tácticas de marketing, las relaciones públicas siguen vivitas y coleando – incluso dentro del Inbound Marketing -. Sin embargo, para asegurarse de que estás ejecutando una moderna estrategia de relaciones públicas que no está atascada en la Edad Media, se necesita un director de relaciones públicas de hoy en día.

Descripción del trabajo:

Estamos buscando un gestor de relaciones con los medios que desempeñe un papel integral en relaciones públicas/medios de comunicación, comunicaciones corporativas y la creación de contenidos para nuestra empresa.

Responsabilidades:

  • Conectar con los medios de comunicación y periodistas influyentes para colocar historias de noticias de la compañía y otras iniciativas.
  • Ayudar en la organización de eventos, incluyendo el trabajo con los vendedores, coordinadores de eventos y los equipos de diseño de garantías en el lugar.
  • Crear contenido regularmente para crecer la presencia de la compañía (comunicados de prensa, anuncios corporativos y el contenido creativo).
  • Colaborar con los miembros prominentes de la compañía, incluyendo ejecutivos, para darles a conocer.
  • Establecer un enfoque sostenible y estratégico para PR basada en la adición de valor en los medios de comunicación y los administradores de eventos, no sólo pedirlo.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • La experiencia del pasado en relaciones públicas, comunicación corporativa, marketing de contenidos o la gestión de relaciones.
  • Experto en la creación, edición y promoción de contenidos escritos y visuales.
  • La capacidad de trabajar y prosperar en un entorno de trabajo de ritmo frenético que cambia rápidamente.
  • El candidato ideal tendrá experiencia como speaker, la elaboración y la colocación de contenido externamente a través de los blogs invitados o el desarrollo de opinión y experiencia en la gestión de eventos y patrocinios.

10) Director de operaciones en marketing

¿Sabes que cada grupo de amigos tiene una persona que sirve como el pegamento que mantiene a todos juntos? Cada equipo de marketing necesita pegamento también. Reflexivo, analítico, fuerte, estratégico… como Super Glue.
Los profesionales de operaciones de marketing se encargan de controlar, medir y analizar la efectividad de las iniciativas de marketing y su relación con los objetivos de la compañía en general. El personal de operaciones de marketing trabaja en estrecha colaboración con los equipos de ventas. Juntos, logran la relación entre marketing y ventas para asegurar que ambas partes están optimizados para entregar (el papel de la comercialización) y el trabajo (puesto de ventas) los leads de más alta calidad, algo que se le empieza a llamar “Smarketing”. El personal de operaciones de marketing hace proyecciones sobre la calidad de las ventas, la comercialización y las eficiencias puntuales que harán que el trabajo de la compañía mejor en su conjunto.

Descripción del trabajo:

Como director de operaciones de marketing vas a trabajar para crear procesos escalables que aseguren las mejores prácticas en la generación y gestión de las bases de datos. También realizarás análisis de datos complejos que se utilizarán para informar las decisiones estratégicas de las partes interesadas de toda la compañía. Trabajarás en un entorno de ritmo rápido con la gestión de múltiples proyectos a la vez.

Responsabilidades:

  • Manejo de los aspectos técnicos de los sistemas de comercialización clave (automatización de marketing, CRM) que se utilizan para generar, distribuir e informar sobre los clientes potenciales.
  • Establecer y mantener los procesos escalables que aseguren las mejores prácticas en la campaña y gestión de clientes potenciales.
  • Crear y mantener informes de métricas sobre las actividades de marketing y ventas, la eficacia y el impacto de negocios.
  • Analizar la comercialización y los datos de ventas para desarrollar ideas y hacer recomendaciones sobre las áreas de optimización.
  • Controlar y mantener la calidad de los datos dentro de la base de datos de marketing.
  • Evaluar las nuevas tecnologías y aplicaciones adicionales para mejorar y optimizar el rendimiento del equipo de marketing.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • Fuertes habilidades analíticas (incluyendo el dominio de Microsoft Excel) y la experiencia con la presentación de informes y análisis de datos.
  • El dominio de la comercialización de sistemas de automatización y la integración de estos sistemas con otras tecnologías.
  • Capacidad para gestionar múltiples proyectos al mismo tiempo en un entorno de ritmo rápido.
  • Técnicamente capaz, excelente comunicador y un deseo de mejorar los procesos.

11) Diseñador gráfico

Si el contenido no está diseñado bien, corres el riesgo de desvirtuar la gente de su lectura incluso si está muy bien escrito. Alguien de tu equipo puede tener un ojo natural para el diseño, pero piratear diseños en PowerPoint no es escalable. El diseño gráfico profesional es una inversión que ofrecerá muchas ventajas.

Además, hay mucho más para disfrutar un gran diseño y si luego las cosas se ven bien. Un buen diseñador gráfico también es muy bueno para resolver problemas. Ellos usan su creatividad y habilidades no sólo para hacer materiales de marketing más atractivo, sino para mejorar la experiencia del usuario, crear consistencia de la marca y obtener resultados específicos.

Descripción del trabajo:

Estamos buscando un diseñador gráfico con experiencia para poseer la creación y el mantenimiento tanto de nuestros activos de marketing y contenidos creados para apoyar el producto y otros objetivos de marketing. Desde el concepto hasta la ejecución, este candidato mejorará nuestra experiencia del usuario al llevar nuestra marca a la vida y mantenerla consistente en todos nuestros diferentes puntos de contacto:

Responsabilidades:

  • Colaborar con el marketing y la comercialización de productos se convertirán en compañeros de equipo para apoyar el diseño de nuestro sitio web y la comercialización de contenidos (blog, los recursos multimedia sociales y más).
  • Ayudar a traer nuevas ideas para el diseño y creación de contenidos al equipo utilizando su experiencia y ojo para el gran diseño.
  • Alcance y crear plantillas para nuestro equipo de marketing a ser más eficientes en su publicación en los medios sociales, el blog, correo electrónico y otros canales.
  • Controlar otras necesidades de diseño, tales como presentaciones, letreros y ferias, según sea necesario.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • La experiencia del pasado, ya sea como un diseñador en la empresa o en una agencia de marketing (se requiere mostrar trabajos realizados para solicitar esta posición).
  • Experiencia en el diseño de un sistema de optimización de contenido. Esta persona debe crear activos para nuestro sitio web y móvil, comprimidos y listos para usar, que proporcionen una experiencia de usuario que se adapta a las tres pantallas.
  • Experto en Adobe Creative Suite o tecnologías similares.
  • Conocimientos de HTML, CSS y JavaScript sería una ventaja importante.

12) Desarrollador web

El mantenimiento y la innovación en una página web eficaz para la generación de leads requiere un desarrollador dedicado.

Busque a alguien que tenga experiencia en construcción de plataformas o CMS, que sepa trabajar bajo fechas límite y orientado a los detalles. Lo más imporante: que pueda trabajar bien con tus diseñadores gráficos y product marketing.

Descripción del trabajo:

Estamos buscando un desarrollador web para trabajar en nuestra página web y otros proyectos, según sea necesario. Se espera que este papel pueda tener cura en el diseño, junto con las capacidades prácticas de desarrollo web. Va a trabajar en estrecha colaboración con nuestros diseñadores gráficos, los vendedores de productos y otros grupos de interés internos para dar vida a nuestra marca, información del producto y garantía y otros contenidos web, a través del código que escriba.

Responsabilidades:

  • Desarrollar e implementar código de front-end web y las normas de diseño para la escritura de un código limpio y semántico.
  • Estructurar y maquetar nuevas páginas web o renovar las ya existentes.
  • Colaborar con los compañeros de equipo de marketing, la alta dirección, diseñadores y otros interesados ​​en el proyecto.
  • Crear y optimizar nuestra gestión de proyectos web, entregando a todos los plazos y la mejora de la eficiencia, manteniendo los más altos estándares de desarrollo web de calidad.
  • Alcance de forma proactiva y presentar nuevas ideas para mejorar nuestra experiencia web para los prescriptores, clientes potenciales y clientes.

Requisitos:

  • Graduado/máster/doctorado o experiencia de trabajo equivalente.
  • Sólida experiencia con HTML5, CSS3, JavaScript y jQuery.
  • Experiencia en el campo de las mejores prácticas UI / UX. Eres un solucionador de problemas con todo lo que desarrolla para mejorar la experiencia y la unidad de acción de nuestro sitio.
  • Certificado en nuestro Sistema de Optimización de contenido, que se utiliza para crear páginas web de forma automática para que respondan móvil, tablet y escritorio. Su trabajo debe ser atractivo para los tres.
  • El interés personal en mantenerse al día sobre las últimas tendencias, incluyendo la metodología ágil y mejores prácticas emergentes en la comunidad de interfaz de usuario.

Listo para ensamblar tu Dream Team?

Mientras que todo el mundo quiere contratar talento superior de marketing, nos olvidamos del talento que ya tenemos dentro de nuestra empresa. La contratación de las personas adecuadas es fundamental para el crecimiento de nuestra empresa, pero recuerda que debes animarles a continuar su educación a través de los diversos tipos de formación de marketing que están disponibles. Si son realmente buenos marketers, probablemente querrán estar siempre aprendiendo de todos modos.

Mantén estos roles y habilidades en tu radar para llevará tu empresa al siguiente nivel. Y aunque parezca mentira reunir todos estos profesionales en uno es posible gracias a Interneate. ¡Te esperamos!

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